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新年營銷比什么?房企營造生活場景打動你

2020年01月16日 12:01    來源:閩南日報    點擊: 次    0 條評論

  匠心雕琢的樣板段對打動置業者有很大的推動作用

  日前,萬科上海區域宣布與上海迪士尼度假區正式簽署戰略聯盟,這是雙方的首次合作。對于置業者而言,這意味著未來也許不用去迪士尼度假區,在萬科的售樓部、營銷中心甚至小區園林里,都有可能遇到與迪士尼有關的生活場景。

  近年來,生活場景的營造早已成了各大房企展現品牌理念、產品定位以及助推銷售的利器。業內人士指出,“閉眼買房的時代”早就一去不返,置業者在選擇居所時,愈發挑剔和理性。從前的開發商也只關心銷售的問題,如今調控趨緊、市場遇冷、競爭激烈,要想突出重圍,別出心裁的營銷是必不可少的。這其中,通過實景呈現的方式,營造未來生活場景,以及打造專屬IP,成了時下房企最熱衷的營銷方式。

  實景呈現 樣板段看見未來美好

  深耕漳州市區7年的建發房產,將“建發新中式”的名片深深烙印在置業者心中,積累了眾多“鐵粉”。開年第二天,該品牌便攜旗下市區第五子建發央譽驚艷登場。一場在項目實景園林舉行的發布會,除了讓人耳目一新,最重要的是,置業者可以第一時間置身其中,親身探尋新中式美學生活本意。當天府門一開,只見亭臺樓閣高低錯落,雕梁畫棟巧奪天工,曲水流觴美不勝收。雖樓盤還未正式發售,但美好的生活場景已讓人沉醉向往。

  與建發央譽相鄰的融創國貿瓏溪大觀,也是打造生活場景的高手。該項目以光為建筑設計語言,量身打造了光之厝瓏溪大觀示范區。以“閩南中式,當代表達”為藍本,該示范區提煉湘橋湖古厝群的傳統元素,并融入光影美學與現代化施工技法。輕盈通透的高級灰建筑立面,倒映在瀲滟的水波紋中,與不遠處的一線湖景相得益彰。融創和國貿的建筑美學,以及對湖灣品質生活的演繹,就這么輕松自然地被表達出來。

  目前漳州市面上少見的純墅區泰禾閩南院子,以“坊巷、門頭、庭院”的方式復興中式院居大境。實景樣板段、樣板房,都提前展示了產品品質。如項目內的國風實景坊巷樣板段,承延古制、磅礴大氣,營造出一派意蘊幽深的中國境界,引人入勝。近日該項目熱推的合院產品,大到層層遞進的進門禮序,小到雕花的紋理圖樣、屋檐上脊獸的排列順序,每一處細節都展現了建筑的精髓。泰禾還打造了美輪美奐的傳世合院樣板房,將置業者的“別墅夢”呈現在眼前。

  匠心雕琢的樣板段對未來生活場景的展示相當到位,精心打造的樣板房同樣功不可沒。在漳州房地產市場,伴隨著產品不斷升級,已成各大樓盤標配的樣板房,在設計上也拋棄了許多華而不實的裝飾,更具人性化和實用性。三盛璞悅灣上周開放的國風院墅樣板房,無論是氣派的雙層會客廳,還是兩大獨立臥室,抑或是布置成家庭娛樂休閑空間的地下室,無不將未來生活場景展示得有棱有角。

  此外,泛會所也是營造生活場景的常見方式。漳州市面上在售的保利世茂璀璨濱江、國貿天成、融信壹號府等項目,都在項目內打造了泛會所。這些泛會所或是利用架空層空間,或是獨立開辟出一處區域,設置了健身房、茶室、兒童游樂場所等不同主題的多功能生活空間,是未來業主休閑娛樂的絕佳場所。

  助力銷售 體驗式營銷很受用

  樣板示范段、樣板房、泛會所營造了未來的生活場景。相比優惠折扣、暖場活動等直截了當的推介,這種方式更平和,但也因此更具調性和說服力。事實證明,置業者也愿意為這種體驗式營銷買單。

  “買房看區位圖、沙盤、樓書,都不過是紙上談兵,只有真正走進示范段、樣板間,身處其中,未來的生活才能看得見、摸得到!敝脴I者吳先生在市區碧湖板塊擁有兩套房產,他告訴記者,選擇第二套居所時,他更看中項目品質。樓盤的樣板示范段,提前展示了未來生活的品質,這些都為他買房提供了重要參考。

  “如果一個項目只打造了樣板房,這樣對品牌理念、建筑工藝的展示顯然是不夠的。加之部分置業者擔心樣板房的家具、裝飾等會在視覺上放大室內空間,對樣板房其實多少還是有些警惕的!笔袇^某項目相關負責人坦言,倘若兩者結合,參觀樣板房之前,置業顧問能夠先帶著置業者在樣板段實實在在地走一圈,告訴他未來的生活場景,顯然更能打動人,對促成成交也有很大幫助。

  名企領銜 多維度滿足需求

  不難發現,用心營造未來生活場景的多數都是近年來進駐漳州市場的品牌房企。這些房企在過去的一年里大都取得了不錯的成績。融創中國在克而瑞發布的《2019年中國房地產企業銷售TOP200排行榜》排名第四,全口徑銷售金額達5556.3億元;世茂房地產排名第九,全口徑銷售金額為2607.8億元;融信、泰禾、建發在排行榜上也都有一席之地。

  這些聲名顯赫的名企如此花大力氣打造生活場景,除了以眼見為實助力銷售的考慮,還有更多的原因。

  消費升級無疑是一大原因。如今的置業者對于品質生活有著更高要求,除了房屋質量、居住空間等最基本的要求,還希望社區內同時具備休閑、娛樂、健身空間等人性化設計。泛會所、示范段等生活場景的營造,便在很大程度上滿足了置業者多維度的居住需求。

  樓市競爭加劇也是重要因素。近年來眾多地產大鱷相繼進駐漳州,但僅僅依靠品牌效應和產品力的營銷模式,很難打動置業者。尤其同個板塊內,往往會有多個定位相同、產品類似的競品項目,激烈的競爭是不可避免的。倘若能早早營造美好的未來生活場景,對營銷的助推作用不言而喻。

  ■記者 曾婷婷 文/供圖

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