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恒大正式官宣“一房一價”,大招背后布局深遠

2020年03月19日 09:09    來源:xmhouse網    點擊: 次    0 條評論

  創新,是一個企業發展壯大的靈魂。

  樓市巨頭恒大從2月份開始,給中國市場開創了數個“第一次”。

  房地產企業面臨的處境更為嚴苛,一二月本非銷售旺季,疊加疫情的影響,全國商品房銷售幾乎停滯,線下售樓處更是處于完全停擺狀態,市場逐漸陷入冰封。

  而恒大開啟網上賣房第一槍,恒大迅速做出決策,率先全面啟動 “網上賣房”,并配合多重福利組合拳,實現業績爆發式增長:截至2月底,恒大共實現網上認購99141套,認購金額人民幣1026.7億元。

  619個樓盤“一房一價”

  地產界淘寶橫空出世

  恒大網上賣房又有大動作,這一次,直接把“家底”全亮出來。

  3月18日,恒大重磅宣布,參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恒房通”全面公開,相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格,皆一一清晰展現。

  購房者無需到達樓盤現場,即可在線上清楚了解到意向房源的價格情況,實現“明明白白放心買”。而恒大率先將一手房源透明化,這一前所未有的創舉,勢必將再次引發行業巨震。

  三更政策,全民營銷再“升級”

  這場漂亮的線上營銷戰,恒大究竟是如何打的?我們注意到2月起,恒大首推線上賣房到今天,這個政策已經是第三次調整了。作為頭部房企恒大不僅為行業帶來新的營銷方式外,也積極探索并提升自己的營銷思路。

  3 月 13 日,恒大網上賣房營銷舉措再次升級,78折讓利,3000定金賺35000+等升級版福利“大禮包”相繼推出,將進一步引爆這場全民“裂變式”營銷熱潮!昂廊A版”營銷政策具體有哪些?

  1、客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源,如自己購買任意房源,3000元定金抵房款,立減40000元,還可額外享受99折,并且在網上認購后,自購或推薦均可換房;

  2、成功推薦他人購買任意恒大房源,可獲得獎勵35000元加1%的傭金,并且定金全退;

  3、如果房源被別人買走,定金全退并且額外補償3000元;

  4、5月10日前認購未成交,將在5個工作日之內退還3000元定金。如期間可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房,可獲最高獎勵300元,等于保底賺10%。

  當然綜上可見,其核心策略“最低價購房+無理由退房”沒有改變,打消了購房者普遍的“后顧之憂”。

  通過數據對比,可以看出,與2月政策相比,恒大3月政策的保障更全面、門檻更低。例如:對比2月,認購金從5000元將至3000元,入場門檻更低,將擴大吸納更多人下定進場。5月10日前認購未成交從定金全退,變成不僅定金全退,推薦看房新客戶還能再獎勵300元。沒有看錯:你只要推薦新客戶看房,就能獎勵300元,妥妥的穩賺不賠。

  此外,對于剛需購房者而言,價格才是至關重要的決定因素啊。恒大全國樓盤78折+“恒房通”推薦額外97折,以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。

  以一套總價100萬的房源來計算,如果樓棟去化率90%以上,采用常規按揭付款方式,所有折扣打完將低至68折,若選擇自購,到手63萬。這么算下來,購房所享的優惠已經省出一個首付來了。

  “恒房通”一馬當先

  瞰見大宗商品電子交易的未來

  2月份三天帶貨近600億的恒大“火了”。作為這次恒大網上賣房的核心承載平臺,恒房通一戰成名。3天新增用戶300多萬人,累計上千萬的下載量,恒大員工14萬,老業主接近150萬,其他超過八成用戶是各行業的房產界人士,包括中介,以及其他兼職銷售等,讓這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。

  恒大說過,要將恒房通的用戶做到1個億。如果真是這樣,“恒房通”的未來這無疑更具想象力:

  “比如,恒房通上的幾千萬、上億的中產客戶,這本身就是一個非常龐大的消費人群;再如,恒大將恒房通跨行業共享,做成營銷共享平臺,開放平臺用戶給入駐行業……”

  危機亦是機。恒大不僅可以在危機中完成自救,還能在關鍵時刻不斷探索客戶心理以完成策略轉變,已然值得同行借鑒,恒大已經為變革的市場打下了堅實的基礎,甚至可以瞰見大宗商品電子交易的未來。

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東山恒大御景半島鳥瀚圖

參考均價:8500 元/㎡

近期開盤:55-145㎡帶裝修瞰海高層即將開盤

主力戶型: 55-145㎡

項目地址:馬巒灣旅游度假區金鑾大道

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